Amazon to obecnie największa platforma handlowa na świecie, łącząca miliony sprzedawców i klientów z różnych zakątków globu. Firma, która rozpoczęła swoją działalność w 1994 roku jako internetowa księgarnia założona przez Jeffa Bezosa, zatrudnia obecnie około miliona pracowników. W ciągu 25 lat rozwinęła się w największą na świecie platformę sprzedażową. Aby skutecznie promować produkty na tej platformie, kluczowe jest zrozumienie zasad optymalizacji. Optymalizacja dla Amazon, znana również jako Amazon SEO, to proces poprawiania widoczności produktów na tej platformie, który wymaga szczególnego podejścia. Jakie są główne elementy tej optymalizacji? Jakie działania warto podjąć, aby zwiększyć szanse na sukces w sprzedaży na Amazonie?
Spis treści
Pozycjonowanie na Amazon – jak robić SEO w wyszukiwarce produktów?
Optymalizacja produktów na Amazonie, znana jako Amazon SEO, polega na dostosowaniu list produktów w celu poprawy ich widoczności w wynikach wyszukiwania. Proces ten ma na celu ułatwienie algorytmowi Amazona, znanemu jako A9, określenia, które oferty powinny być wyświetlane użytkownikom na podstawie prawdopodobieństwa zakupu. Algorytm A9 ocenia produkty według ich szans na sprzedaż, co wpływa na ich ranking w wynikach wyszukiwania. Poprawa optymalizacji może prowadzić do wzrostu sprzedaży, co ma szczególne znaczenie w kontekście uruchomienia polskiej wersji platformy w bieżącym roku. Dla polskich firm oznacza to wyjątkową możliwość promocji swoich produktów, zwiększenia dochodów oraz efektywnego budowania rozpoznawalności marki w kraju.
Jakie są najważniejsze elementy pozycjonowania Amazon?
Podobnie jak Google, Amazon wykorzystuje swój algorytm do wyświetlania produktów, które najlepiej odpowiadają zapytaniom użytkowników. Aby produkt znalazł się na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania, konieczne jest zastosowanie działań optymalizacyjnych. Wysokie pozycje można osiągnąć dzięki efektywnej strategii, która uwzględnia różne istotne aspekty. Poprawa widoczności produktów na Amazonie wymaga starannego planowania i wdrożenia odpowiednich działań, które będą dostosowane do specyfiki platformy oraz oczekiwań potencjalnych klientów.
Analiza słów kluczowych
Analiza treści wyszukiwania odgrywa kluczową rolę w działaniach optymalizacyjnych na Amazonie. Choć dostępne narzędzia często nie są przystosowane do polskiego rynku, istnieją metody umożliwiające skuteczną analizę. Narzędzia takie jak Ahrefs, Planer Google oraz Google Trends mogą dostarczyć cennych informacji. Właściwy dobór fraz wpływa na pozycję produktu w wynikach wyszukiwania. Gdy oferta nie obejmuje nowych produktów, warto również zwrócić uwagę na analizę działań konkurencji, aby zidentyfikować skuteczne frazy.
Analiza title produktów na Amazon i ich optymalizacja
Podczas tworzenia tytułu produktu należy uwzględnić kluczowe informacje, które będą przydatne dla potencjalnych klientów. Ważne jest, aby uniknąć nadmiernego użycia terminów, które mogą prowadzić do efektów przeciwnych do zamierzonych. Tytuł powinien być skonstruowany z perspektywy użytkownika, z uwzględnieniem terminów, które mogą być używane podczas wyszukiwania produktu. Długość tytułu w wersji na komputer powinna wynosić od 80 do 200 znaków, podczas gdy wersja mobilna powinna mieścić się w zakresie 55-63 znaków. Na reklamach bocznych tytuł powinien być krótki, nieprzekraczający 33 znaków wraz ze spacjami.
Optymalizacja opisu produktu
W odpowiednim opisie produktu na Amazonie kluczową rolę odgrywają dwie istotne sekcje: cechy produktu oraz szczegółowy opis. Pierwsza z nich znajduje się obok grafiki produktu i jest niezwykle ważna dla efektywnej optymalizacji oraz wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. Kupujący często przywiązują dużą wagę do tej sekcji, gdyż zawiera ona istotne informacje o produkcie. Odpowiednia prezentacja cech produktu może znacząco wpłynąć na decyzję zakupową potencjalnych klientów. Druga sekcja, zawierająca szczegółowy opis produktu, umieszczona jest nieco niżej i zazwyczaj obejmuje specyfikację techniczną, parametry oraz ogólną charakterystykę. Tekst w tej części nie powinien przekraczać 2000 znaków ze spacjami.
Optymalizacja grafik produktów w pozycjonowaniu sklepu na Amazon
Grafiki produktowe mają kluczowe znaczenie, gdyż istotnie wpływają na pierwsze wrażenie potencjalnego klienta. Wybór obrazów jest niezbędny, ponieważ wiele osób podejmuje decyzje zakupowe na podstawie wizualnego przedstawienia produktów. Główna grafika jest wyświetlana obok tytułu w wynikach wyszukiwania, dlatego należy zadbać o jej odpowiednią jakość i optymalizację. Dodanie dodatkowych materiałów, takich jak filmy lub obrazy w technologii 3D, może zwiększyć atrakcyjność oferty. Takie podejście może poprawić pozycję produktu na platformie, gdyż algorytm Amazonu preferuje produkty, które mają wyższy potencjał sprzedażowy.
Jak śledzić pozycje w rankingu, które ustala algorytm A9?
Pozycję produktów na Amazonie można monitorować na kilka sposobów. Pierwszym z nich jest ręczne przeszukiwanie listy produktów w celu odnalezienia interesującego artykułu. Aby zweryfikować, czy produkt został przypisany do konkretnego zapytania, wystarczy wpisać unikalny numer ASIN w odpowiednie pole, a następnie dodać zapytanie. Jeżeli wyniki wyszukiwania pokażą liczbę 0, oznacza to, że produkt jeszcze nie został przypisany do danego zapytania. Alternatywnie, dostępne są narzędzia automatyczne, które umożliwiają monitorowanie pozycji produktów oraz konkurencji, chociaż obecnie tego typu rozwiązania nie są dostępne na polskim rynku.
Amazon SEO – podsumowanie
Amazon to platforma, która pozwala na znaczące zwiększenie przychodów ze sprzedaży produktów. Samo dodanie oferty nie zapewni jednak sukcesu. Aby osiągnąć lepszą widoczność produktów, konieczne jest podjęcie działań, które poprawią ich pozycję, podobnie jak optymalizacja stron internetowych wpływa na ich miejsce w wynikach wyszukiwania w Google.